Партнерская программа Битрикс24: Ваш бизнес на внедрении CRM №1 в России

Введение: Почему партнерство с Битрикс24 — это готовая бизнес-модель?

Рынок инструментов для автоматизации бизнеса переживает период взрывного роста, но при этом остается ненасыщенным. По статистике, только 17% компаний в России внедрили CRM. Это открывает огромный и перспективный рынок для тех, кто готов предлагать востребованные IT-решения. В центре этой трансформации находится Битрикс24 — платформа, которой доверяют уже более 12 миллионов организаций по всему миру.

В этих условиях партнерская программа Битрикс24 становится готовой бизнес-моделью. Вендор предоставляет не только продукт, но и поток клиентов, обучение, маркетинговую поддержку и даже стартовые гранты, эффективно снижая барьер для входа в IT-бизнес. В этом обзоре мы детально разберем, как эта экосистема работает и какие возможности она открывает для вашего роста.

Продукт, который хочется рекомендовать

Успех партнера напрямую зависит от качества продукта. В отличие от узкоспециализированных CRM, нацеленных только на продажи, Битрикс24 — это целый корпоративный портал, который заменяет десятки разрозненных сервисов. Это его ключевое преимущество для среднего и крупного бизнеса со сложными процессами, где требуется не только вести клиентов, но и управлять проектами, документами и внутренними коммуникациями.

Ключевые модули Битрикс24:

• CRM №1 в России: Помогает продавать больше, беря под контроль все каналы коммуникаций с клиентами, от звонков до соцсетей, и автоматизируя продажи.

• Задачи и проекты: Организует эффективную работу и позволяет использовать разные методики: от простого списка дел до Канбана, диаграммы Ганта и Скрама.

• Совместная работа: Создает единое пространство для общения всей компании — с чатами, видеозвонками до 48 человек, онлайн-редактором документов и корпоративным диском.

• Сайты и магазины: Позволяет легко создавать сайты в простом конструкторе. Все контакты клиентов с сайта сразу заносятся в CRM.

• Автоматизация: Убирает рутину из бизнес-процессов — от согласования договоров и оплаты счетов до отчетности и триггерных рассылок.

На чём зарабатывают партнеры Битрикс24?

Финансовая модель партнерства построена на трех основных источниках дохода. Помогайте клиентам с Битрикс24, используя три ключевых направления для монетизации:

Финансовые стимулы и гарантии

• Бесплатное участие: Вход в программу абсолютно бесплатный, отсутствуют обязательные платежи или комиссии.
• Стартовый грант: Новым партнерам в России выделяется грант в размере 60 000 рублей на развитие нового направления бизнеса.
• Защита инвестиций в клиента: Если клиент, которого вы привлекли, совершит покупку напрямую у вендора, вы все равно получите свое вознаграждение в размере до 50%.
• Регулярные выплаты: Партнерское вознаграждение выплачивается по запросу, что обеспечивает гибкое управление финансами.

Преимущества и ресурсы для партнеров: Больше, чем просто комиссия

Битрикс24 создал мощную систему поддержки, которая активно способствует успеху партнеров.

Поддержка от вендора "под ключ"

• Индивидуальное сопровождение: С момента регистрации за каждым партнером закрепляется персональный менеджер, который помогает ориентироваться в программе и выстраивать стратегию развития.
• Постоянный поток клиентов: Битрикс24 ежедневно получает запросы на внедрение. Партнеры видят их общим списком в специальном приложении и могут откликнуться на интересующий проект, чтобы получить контакты клиента.
• Бесплатное обучение и сертификация: Партнерам открыт доступ к комплексной системе обучения по продукту, продажам и маркетингу. Вы получаете готовые скрипты, инструкции и чек-листы.
• Маркетинговая мощь: Вам предоставляется доступ к базе готовых материалов: баннеры, видеоролики, презентации. Компания также помогает в организации мероприятий и компенсирует часть затрат.
• Бесплатная NFR-лицензия: Каждый партнер получает бесплатную годовую лицензию облачного Битрикс24 с максимальным функционалом. Для ее продления достаточно совершить продаж на сумму от 25 000 рублей за год.

Как партнеру Битрикс24 привязать клиента: 4 эффективных способа получить вознаграждение

Для партнеров Битрикс24 ключевая задача — не только привлечь клиента, но и закрепить его за своим аккаунтом. Это гарантирует получение партнерского вознаграждения, даже если клиент в будущем решит оплачивать лицензию напрямую «1С-Битрикс». Правильная «привязка» клиента — основа стабильного дохода и построения долгосрочных отношений.

Рассмотрим пять проверенных способов, как закрепить клиента за вашим партнерским аккаунтом.

Способ 1: Универсальная реферальная ссылка

Это базовый и самый гибкий инструмент для привлечения новых клиентов. Реферальная ссылка — это ваш персональный URL-адрес с уникальным ID партнера, который ведет на сайт bitrix24.ru.

Как это работает:

Как отслеживать источники трафика:

Вы можете усовершенствовать ссылку, добавив к ней специальный параметр &p1=XXXX, где XXXX — это метка вашего рекламного канала.

• Пример: https://partners24.1c-bitrix.ru/?p=176847&p1=telegram_ads
• Результат: Когда клиент зарегистрируется по такой ссылке, в вашем списке клиентов в поле «Реферер» отобразится значение telegram_ads. Это позволяет точно определять эффективность различных маркетинговых кампаний.

Способ 2: Прямая оплата счета за клиента

Это самый надежный и рекомендуемый метод. Когда вы как партнер приобретаете коммерческий тариф для своего клиента, он автоматически привязывается к вашему аккаунту.

Как это работает:

Важные условия:

Способ 3: Промокод на бонусное место в облаке

Промокод — это отличный маркетинговый инструмент для привлечения и привязки клиентов, особенно во время проведения вебинаров, семинаров или консультаций. Вы предлагаете потенциальному клиенту ценный подарок — дополнительные 5 ГБ в облачном хранилище Битрикс24 сроком на 6 или 12 месяцев.

Ключевые особенности использования промокода:

Этот метод идеально подходит для массового привлечения: раздайте промокоды участникам мероприятия, и все, кто их активирует, будут автоматически привязаны к вашему аккаунту.

Способ 4: Персональная ссылка на покупку

Персональная ссылка — это прямой путь клиента к оплате, уже содержащий ваш уникальный партнерский идентификатор (реферер). Этот способ незаменим, когда клиент хочет оплатить лицензию самостоятельно банковской картой или по счету напрямую в «1С-Битрикс».

Когда использовать персональную ссылку:

1. При переходе клиента с бесплатного тарифа на любой коммерческий.

2. При повышении тарифа (апгрейде), даже если клиент был ранее привязан к другому партнеру.

Как это работает:

Способ 5: Реферальная ссылка из вашего «Битрикс24» (NFR-портал)

Если вы используете партнерский NFR-портал Битрикс24 для работы, ваша реферальная ссылка автоматически встраивается во многие элементы, например, при отправке файлов клиентам.

Принцип действия:

Используйте эти способы, чтобы расширять свою клиентскую базу, обеспечивать стабильный доход и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в экосистеме Битрикс24.

Карьерный рост в экосистеме: от Бизнес-партнера до "Платинового" статуса

В экосистеме Битрикс24 выстроена иерархия статусов, которая служит мощным инструментом для привлечения клиентов и подтверждения вашей компетенции.

Рассмотрим детально, какие условия необходимо выполнить для получения этих престижных статусов.

Уровень 1: Бизнес-партнер — уверенный старт

Статус «Бизнес-партнер» является отправной точкой для всех, кто планирует активно работать с продуктами Битрикс24. Если ваша деятельность связана с IT-консалтингом, продажей программного обеспечения или системной интеграцией, этот уровень идеально подходит для начала сотрудничества.

Ключевые возможности статуса:

• Высокое вознаграждение: Получайте до 50% скидки (и, соответственно, маржи) на облачную и коробочную версии Битрикс24 при прямых продажах.
• Пассивный доход: Зарабатывайте от 20% до 50% вознаграждения, если клиенты, пришедшие по вашей рекомендации, оплачивают лицензии напрямую вендору.
• Бесплатная лицензия для себя: Используйте облачный Битрикс24 в максимальной редакции для управления собственной компанией абсолютно бесплатно.
• Поток клиентов: Ваша компания будет размещена в официальном списке партнеров, что обеспечит приток прямых обращений. Дополнительно вы получаете доступ к заявкам от клиентов, которые Битрикс24 распределяет между партнерами.
• Обучение и поддержка: Вам открывается доступ к бесплатным обучающим курсам по продукту, технологиям продаж и методикам внедрения.
• Маркетинговые инструменты: Получите 5 готовых инструментов для привлечения клиентов и другие материалы для продвижения.

Роль Бизнес-партнера не ограничивается продажей лицензий. Битрикс24 заинтересован в партнерах, которые консультируют клиентов, оказывают техническую поддержку и выполняют комплексные внедрения, зарабатывая на собственных услугах. Именно партнеры решают уникальные бизнес-задачи клиентов, адаптируя мощные инструменты платформы под их нужды.

Уровень 2: Золотой партнер — знак качества и доверия

Получение статуса «Золотой партнер» — это качественный скачок в развитии. Этот статус подтверждает вашу высокую компетентность, опыт и надежность в глазах потенциальных клиентов. Как результат — вы получаете больше доверия и, соответственно, больше заказов.

Преимущества Золотого статуса:

• Более высокие позиции в официальном списке партнеров, что значительно увеличивает количество входящих заявок.
• Статус является мощным маркетинговым преимуществом, подтверждающим вашу экспертизу.
• Сохраняются все привилегии статуса «Бизнес-партнер».

Как стать Золотым партнером?

Для автоматического присвоения статуса необходимо выполнить три условия в течение одного календарного года:

1. Привлечение клиентов: Продать лицензии 12 новым клиентам.
2. Компетенции команды: Как минимум один сотрудник должен успешно пройти сертификацию по продукту. Проверка сертификации проводится дважды в год.
3. Подтвержденный опыт: Добавить не менее 3 новых проектов в свое портфолио на сайте Битрикс24.

Срок действия и подтверждение:

Статус присваивается на один год. Ежегодно 1 февраля система автоматически проверяет выполнение всех условий. Важно помнить, что сертификация по новым релизам продукта является обязательной и проходит два раза в год (1 февраля по итогам осеннего релиза и 1 августа по весеннему). Пропуск сертификации приведет к понижению статуса.

Уровень 3: Платиновый партнер — элита рынка интеграций

«Платиновый партнер» — это высший ранг в партнерской сети, доступный только самым опытным и результативным компаниям. Этот статус открывает доступ к самым крупным и сложным проектам, включая внедрение корпоративных порталов уровня Enterprise.

Эксклюзивные возможности Платинового статуса:

• Максимально высокие позиции в рейтинге партнеров для получения наибольшего числа обращений.
• Приоритетное распределение крупных заявок на внедрение Битрикс24.
• Возможность получать проекты по внедрению облачной версии Битрикс24 Энтерпрайз.
• Сохраняются все привилегии «Бизнес-партнера» и «Золотого партнера».

Требования для достижения Платинового уровня:

Условия для получения этого статуса значительно выше и требуют слаженной работы всей команды (выполняются в течение календарного года):

1. Масштабные продажи: Привлечь не менее 24 новых клиентов.
2. Сильная команда: Сертификацию по продукту должны пройти как минимум два сотрудника компании.
3. Обширное портфолио: Добавить в портфолио не менее 12 успешно реализованных проектов.

Срок действия и подтверждение:

Правила подтверждения статуса аналогичны «Золотому»: ежегодная проверка 1 февраля и обязательная сертификация дважды в год. Невыполнение любого из условий приведет к понижению статуса, и для его восстановления потребуется заново выполнить все нормативы.

Сравнительная таблица требований для статусов

Эти обновления стимулируют партнеров к активному развитию, повышению качества услуг и достижению новых высот в экосистеме Битрикс24.

Воспользуйтесь наглядной картой развития компетенций, чтобы точно знать, сколько шагов осталось до высшего статуса - Платинового партнера Битрикс24!

Как стать партнером Битрикс24: пошаговое руководство

Процесс регистрации в партнерской программе прост и прозрачен.

1. Шаг 1: Регистрация на сайте. Вы создаете аккаунт, который станет вашим центром управления для оформления заказов, доступа к закрытым материалам и приоритетной технической поддержке.
2. Шаг 2: Заполнение анкеты партнера. Необходимо предоставить подробную информацию о вашей компании. «1С-Битрикс» ожидает увидеть полноценный корпоративный сайт с описанием услуг и портфолио.
3. Шаг 3: Принятие условий договора. После проверки и одобрения анкеты вы получите уведомление и сможете принять условия партнерской программы в личном кабинете, начав работу.

Отзывы партнеров Битрикс24

«Это лучшая партнерка от лучшего вендора в отрасли. Уровень стратегического видения и грамотности решений до сих пор приятно удивляет, а отношения просто по-человечески радуют».

«Работаем с Битрикс24 с момента его старта на рынке. Для нас он является надежным и лояльным вендором с грамотно выстроенной системой поддержки и информирования партнеров, удобной системой сертификации и интенсивным маркетингом».

«Работаем с Битрикс24 уже 5 лет, и никаких головняков. Комьюнити есть, маржа огненная, и все курсы по продукту есть».

Объективный взгляд: потенциальные сложности

Несмотря на многочисленные преимущества, важно объективно оценивать и потенциальные трудности, которые одновременно являются и возможностями для роста.

• Необходимость глубокой экспертизы. Битрикс24 — это мощная и многофункциональная система. Ее освоение требует времени. Однако именно эта сложность и формирует высокий спрос на платные услуги партнеров, оправдывая стоимость их работы.
• Активное сообщество партнеров. Партнерская сеть насчитывает тысячи компаний, что создает конкурентную среду. Новичкам придется приложить усилия, чтобы выделиться, наработать портфолио и найти свою нишу (например, в определенной отрасли или типе задач).
• Важность качественной поддержки. Как и в любом сложном ПО, у клиентов могут возникать технические вопросы. Официальная поддержка вендора помогает со стандартными задачами, но именно ваша экспертиза и скорость реакции на сложные запросы станут ключевым конкурентным преимуществом и источником дополнительного дохода.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько стоит участие в партнёрской программе Битрикс24?

Участие в программе бесплатно! Нет никаких комиссий и обязательных платежей.

Каким клиентам будет интересен Битрикс24?

Битрикс24 подойдет всем клиентам. Полный набор инструментов организует эффективную работу любой компании. Уже сегодня в Битрикс24 успешно работают свыше 12 000 000 организаций по всему миру.

Если я буду работать с клиентом, но он все равно купит Битрикс24 не у меня, а у вас?

Клиент будет закреплён за вами, и вы получите вознаграждение до 50% от стоимости его покупки.

А если у меня не получится? Я сомневаюсь, что разобрался в продукте.

Сразу после регистрации вы получите доступ к обучающим материалам: видеороликам, вебинарам, статьям, а также нашу постоянную поддержку. Вы можете начать с простых рекомендаций, постепенно углубляясь в технические аспекты.

Что произойдет, если я не пройду обязательную сертификацию вовремя?

Если вы или ваши сотрудники не пройдете сертификацию по итогам релиза к указанному сроку (1 февраля или 1 августа), ваш партнерский статус будет понижен. Для его восстановления потребуется заново выполнить все условия, соответствующие желаемому уровню.

Можно ли сразу стать Золотым или Платиновым партнером, минуя Бизнес-партнера?

Нет, все компании начинают со статуса «Бизнес-партнер». Однако, если вы выполните условия для более высокого статуса в течение первого же года, система автоматически повысит ваш уровень.

Как учитываются клиенты и проекты для повышения статуса?

Учет ведется в течение календарного года, с 1 января по 31 декабря. 1 февраля следующего года происходит проверка выполнения всех условий и подтверждение или изменение статуса.

Что значит «привести клиента»?

Это означает, что вы продали клиенту коммерческую лицензию на облачный или коробочный Битрикс24, и эта продажа зафиксирована за вашей партнерской компанией.

Подходит ли статус "самозанятого" ("Налог на профессиональный доход") для деятельности партнера Битрикс24, продающего лицензии на ПО?

Нет, статус "самозанятого" не подходит, так как имеет важные ограничения, такие как запрет на торговые виды деятельности и перепродажу лицензий (имущественных прав).

Подходит ли оформление патента для партнера, продающего лицензии на ПО "Битрикс24"?

Патентная система налогообложения (патент) применяется только индивидуальными предпринимателями, и тоже не подходит, так как не разрешается деятельность по перепродаже товаров и лицензий (имущественных прав). При этом сам патент выдается на конкретный вид деятельности (из разрешенного списка). Для ИТ-сферы это патент по виду деятельности, указанному в пп. 62 п. 2 ст.346.43 НК РФ:

"62) разработка компьютерного программного обеспечения, в том числе системного программного обеспечения, приложений программного обеспечения, баз данных, web-страниц, включая их адаптацию и модификацию".